('白蔻接在手里掂了掂分量，比她自制的胰子轻多了，还小，只比蜡丸大一点，因为是手捏的圆形，所以形状也不规整漂亮。“你们每月产量多少？收入多少？”“姑娘干啥问这个？”那妇人面露警惕神色。“难道这是商业机密？”白蔻笑眯眯地把胰丸子还给对方。“坊里大户人家都从我们这里买胰子，我们是坊里最好的胰子匠人！”“真的？”“这还能有假？坊里最大的大户，晔国公府都是我们家的主顾！”白蔻眉毛一挑，还真没听说过晔国公府的胰子是从这里买的。“哦，原来是这样子，那既然你们生意兴隆，我就不便打扰了，告辞。”“哎哎哎，我说这位姑娘，你怎么说话的呢？诚心来捣蛋的是吧？咳咳咳咳咳咳……”工棚里一个二十左右的后生走出来，粗声粗气地冲白蔻嚷嚷，却不知是被口水呛到了还是生病了，突然剧烈地咳嗽起来。院里的女人们连忙去照顾他，扶他坐下，给他拍背，送温水。白蔻暗自皱眉，这还是正当年的后生呢，倘若这么年轻就已经被强碱所伤，那真是太可惜了，最佳劳动力病倒，这作坊就没有吞并的价值了。“既然你们在忙，我就不多打扰了，告辞。”最终，白蔻还是抓住机会抬脚开溜，解了缰绳翻身上马，去第二家。在路线里，第二家就是小黄记。跟大黄记一样，家里十几岁以上的男人都有呼吸道的疾病，最年长的家长刚刚三十出头，停不下来的咳嗽已是家常便饭。这家人的态度和气一些，跟他们聊起大黄记，羡慕中也有些无奈，毕竟那边是大宗，他们小黄记是分家出来的，分家容易，但是老主顾们却带不走，只能靠时间和人情慢慢地磨，花了好几年的时间，才终于重新有了稳定的老主顾。“别听大黄记吹牛，分家后人手不够，他们根本维系不了以往的生意盘子，不然哪有我们小黄记和姻亲李记的饭吃？”当家的小黄婶子说道，她男人只要开始咳嗽，就根本说不了半句话。“只靠你们三家作坊，就占据了坊内的胰子市场，看来就算是大户人家也没有把胰子作为日常洗涤用品。”“大户人家人口多，要是人人都用胰子洗东西，一个月得用掉多少，那得多少钱啊，卖得最好的还是老爷少爷夫人小姐们沐浴用的香胰子。”“这么说来，一个月的出货量其实没有多少？”“唉，也就够吃饭吧，幸好这小宅院是自家的，一年到头多少能攒下来点。”“那个李记跟你们谁家关系更近？”“跟我们小黄记更近，辈分上来说是连襟关系。”“他们的宅院也是自家的吗？”“是自家的，就是欠了一屁股债，到现在还在还债呢。”“哦~~”白蔻觉得缺钱的李记或许是个很好的突破口。“姑娘，你打听这么多是要干什么呀？”“没什么，想从你们三家中挑一家做一笔长期生意，多谢婶子告之消息，我先去李记那边转一转。”小黄婶子连忙拦住白蔻，笑容可掬。“我说姑娘啊，我们还不知道你是哪家的呢？是自己用啊，还是怎么的？”“啊，是自用的，需求量比较大。”“哦哟！来了贵人了！快来招呼着！”小黄婶子连忙喊女儿们，“快拿茶水点心来！”小院里顿时一阵忙乱。“哎~，婶子，不着急，我先去李记看看。”“哎呀，有什么好看的呀，他们家人少，你要的量大，还是得找我们人手多的才好。”“婶子不是说他们家欠债么？我更要去看看了。”“别呀，我们真的可以的。”小黄婶子想拉住白蔻，白蔻左闪右躲，看似随意，却叫小黄婶子屡屡扑空。“婶子先别忙了，反正坊内就你们三家，我总会从你们当中挑一家。”白蔻笑眯眯地脱出了这家人的包围圈，出街门打马上路。小黄记家的人此时此刻已经顾不上生意，赶忙也往姻亲李记家跑，但他们哪有马腿跑得快，而且又要提防街坊邻居看出端倪乱说话，要是引来了大黄记家的人就麻烦了。想到此，小黄记家人只好假装无事人一样，让孩子们权当串门走亲戚，慢慢步行过去，其他人则在家里等消息，不然他们这些干活的人一起跑了，马上就会有好事的邻居四处宣扬。 第244章 寻找合适目标白蔻骑马，眨眼就把小黄记家的人甩得连影子都没有了，然后就看到了街门最破旧的李记胰子作坊。那占地一亩地的平民宅院不知道多久没整修过，街门上方的雨檐都缺了几块瓦片，院子里倒是收拾整齐，老人妇孺身上衣裳虽然洗得发白，可也是干干净净的。“这位姑娘是来买胰子吗？”兴许是看到门外有人探头探脑，院里一个不比白蔻年长多少的少女走出来笑道。“你们就是李记吧？”“是的，我们是李记，姑娘，有话院里说吧，把马牵进来，里面有食水。”那少女麻利地接过马缰绳，将枣妮牵到了街门内侧的牲口棚内，马上就有弟妹送来一大桶水摆在枣妮面前。白蔻不急着谈生意，她在小院里转了一圈，见到的都是生活设施，做胰子的工棚没看见。“你们的工棚在哪？”“我们的工棚在后院，当家的说强碱对人不好，不能与住人的屋子修在一块。姑娘这边走。”这李记作坊的当家婶子引领着白蔻从正房旁的小门进去，隔着一排特意栽种的小竹林，白蔻看到了凹字形的工棚格局。“唔，你们家倒是布置得井井有条，大小黄记不如你们。”“他们生意多嘛，自然就有所疏忽。”“听说你们为了买这宅院到现在都欠债？还有多久还清？”“要还清恐怕还得十年八年的。”“那你们的月收入支撑得了？”“实在撑不住就再想办法呗，不然还能怎么办？有手艺到哪不能吃饭？姑娘你在这稍等一会儿，工棚那边味儿大，就不要过去了，我去把当家的叫过来。”李婶子摸摸鬓角，往工棚下走去。白蔻望着在工棚里干活男人们，只有两个人，一个三十出头，一个十几岁的半大少年，但让她觉得意外的是他们都戴着口罩，虽然那口罩在她眼里聊胜于无，但懂得自我防护已经是很了不起了。片刻工夫，李大叔放下手中的活，摘下口罩，走出来见客。“姑娘有生意谈？”李大叔嗓音深沉，但没有咳嗽。“三家胰子作坊我都走了一遍，大小黄记的当家男人话都讲不利索，你们家倒是让我感到有些意外，竟然懂得戴上口罩做事。”“他们生意多嘛，在别处疏忽些也是正常。”“做胰子要用到强碱，在自己的小命上都能疏忽大意的人，我可不敢给他们生意。” ', ' ')
