就在王超为湖北市场没有任何起色而感到非常沮丧的时候，有天早上接到陈萍的电话：“你这里是不是情况很糟？”
王超躺在床上有气无力的说道：“是啊，又是谁把这‘好’告诉你的啊？”
“还不是你‘喜欢’的朱光新同志说的。兄弟加把劲吧，三个月没有成交一台，就要下课的，可不要让这姓朱的看你笑话了。”
“老天要灭我，我有什么办法？”王超无奈的说道。
“可湖北再差也比海南强啊。茫茫九派流中国的地方，你王超会卖不动装载机？”
陈萍的话触动了王超的神经，他一下振作起来说道：“你说的没错，妈的，就冲着朱光新那嘴脸，老子也要打起精神——好了，不跟你说了，我现在起床，开始迎着风雨去战斗。”
“对嘛，这才是王超同志百折不挠的性格。”
“行了，不要搞激将法了，反正我没闲着……”
接着，王超就把最近跑武汉代理商以及想把宜乡卖配件的那些老板组织起来的情况跟陈萍说了一下。
陈萍听完后笑道：“你野心不小，还想搞‘托拉斯’联合经营？只可惜你这种想法……唉，不说了。”
王超问道：“不说就不说，那我问你什么叫‘托拉斯’？”
“对你现在来说，托拉斯就是乌托邦，一点都不现实。”
想到自己想出来的锦囊妙计得到陈萍这样的点评，王超不免有点气馁，于是说道：“好了，就你聪明。我要挂电话了。”
“且慢，如果你这边实在不行，我们要不再再像海南那样，我帮你卖几台？”
王超笑道：“感谢你的美意，我不想这样玩了。再说我现在是在湖北，不是海南，发货不顺道，会容易穿帮的。我可不想因为我害得你下课，让你老婆追杀我。”
“既然这样，那你就继续奋斗吧，我们等着你的好消息！”陈萍说完，哈哈一笑就把电话挂了。
也许托了陈萍的吉言，就在王超一筹莫展的时候，高明推门进来过来说道：“王主任，刚才咸宁通山一个石材厂来电话，说要台40装载机，是付全款的……”
王超一听，立即要高明兵贵神速，赶紧收拾行李准备出发。
王超说道：“为了快点赶过去，我叫王克明要崔萧开车送你过去。这样你在用户面前形象也有了。反正，如果这台成见了，就算王克明的。他挣差价我们挣提成。”
“好！”高明说完就提着行李走了。
这下王超心情舒畅多了，他认为只要成交了他上任以来的第一台，以后一切就会好起来了。
首先，办事处的士气有了，再就是王克明因为这台机子的成交，势必强化了他对销售宜工产品的信心。
于是王超在心里祷告：“老天保佑，一定要让这台装载机顺利成交！”
可惜老天不想让王超顺风顺水的做成这笔买卖，到了晚上，王超接到高明的电话：“王主任，我们到了用户这里，竞争很激烈啊……”
“什么情况？”
“用户把成工、柳工、厦工、常林都叫来了，用户说谁便宜就买谁的。报了价以后，成工、柳工这些厂家一看势头不对，就都走了，现在只剩下常林在和我们竞争。”
竞争对王超来说从来就不怕，他是个愈挫愈勇的人。
于是王超开始用电话“遥控”，他说道：“高明，你不要紧张，不要怕！你对用户说，这些做装载机的厂家，就是宜工离你最近，这样以后的服务就更为快捷。还有，我们在武汉还有配件供应，一个电话就……”
“王主任，这些话我都说了，可用户还是说常林比我们便宜，准备和常林签合同了。”高明打断了王超的话，急迫地说道。
“他们比我们便宜多少？”王超问道。
“三千。”
“常林谁在那里谈？”
“是上次在楚天公司吃饭的那个郑主任。”
哇塞，一台装载机主任亲自去谈？王超忽然觉得自己是不是真把自己这个主任当一根葱，为什么自己不去通山亲自操刀呢？
郑天照，江西老乡，现在各为其主的和王超为一台装载机杠上了。
老乡是要关照，但有些东西是能不关照的。想当年同为黄埔军校同学，为了自己的主义不是在国共战场上杀得你死我活吗？
想到这，王超在电话里对高明说道：“我们再让他四千！”
”好！”
过了半个多小时，高明又来电话：”主任，不好了，刚才老板说，常林的郑主任打电话给厂里，经过厂里领导同意，又下浮五千了。”
咦——有意思，看样子常林是豁出去势在必得了？
王超想了想问高明：“如果我们再下浮五千呢？”
“再下浮五千幅度也不大，关键是我们再下浮五千，给燃料公司的利润空间就没有了。刚才小崔说，二十来万的东西，只挣个几千块钱，还不如回去打红中赖子杠。”
代理商考虑的角度和厂家考虑的角度就是不一样。代理商讲的是唯利先行，而厂家既讲利润还讲市场占有率。所以宜工有个促销口号，叫让利不让市场。
有道是两军交战勇者胜，可王超现在是两军交战谁便宜谁胜，只听王超在电话里恶狠狠的说道：“老子不挣钱了，一步到位，再下浮一万！”
这下郑天照没回天之力了，他在常林公司上班，是实报实销的，是按厂里指定的最低价卖了以后，才能够挣几百块钱提成的。如果还要降价，就要向公司请示，等公司几个相关领导碰了头后才会给郑天照一个能卖的价格。
现在郑天照为这台设备的价格向领导请示三次了，因此领导为此碰了三次头了。所谓事不过三，第三次领导给郑天照说完价格来了一句：“你如果这个价格都谈不下，你要考虑一下你这主任是怎么当的？”
所以当客户向他说宜工又让利一万了，郑天照只得缴械投降，因为面对大承包，自己说了算的王超，他除了投降还能做什么？
郑天照也就从这台单子看出王超的办事风格了，他知道在王超这样的疯子面前，硬拼价格，吃亏的是自己。
而且，冲着他领导刚说的最后一句话，他也不敢第四次向领导请示了，要不然他真要反省一下他这主任是怎么当的呢？
高明回到武汉见到王超后，对王超说道：“王主任，崔萧很不高兴，一路上嘀嘀咕咕的，说这样做生意纯属耗油，以后碰到这样的事不要叫他了。”
王超笑道：“我看他和王克明一样，都是直性子，没事，让他叫两天就没事了。”
但高明又说道：“王主任，你把我们自己的提成都搞进去了，也不是个事啊？再这样玩下去，我们兄弟都要跟着你喝西北风的。”
言语之中，不无责备之意。
王超叹了口气说道：“我知道杀敌一万，自损八千，这也是没有办法的事。你都看到了，如果不做，什么都没有；做了，多少还算个台量。反正我们希望把通山这个用户服务好，再通过他影响其他客户来购买，把钱挣回来吧。”
高明嘟起嘴来道：“挣回来？价格降下去容易提起来了难。就怕等到价格提起来的那天，我都滚回宜乡了。”
