王超一听晕了，心想：“这王林还真会吹？什么七、八年了，还军工企业，还供给军方……”
生性不太会讲假话的王超感觉自己脸上热热的了。
但杨经理只是笑笑，好像没把王林说的话放在心上，只是说道：“王经理，你常林也代理，宜工也代理，你怎么跟我解释谁好谁坏？刚才那个常林的小郑在时你不也是说的如何如何的好吗？”
王超听到杨经理这样发问？心想这回看你王林怎么说？
谁想王林胸有成竹的答道：“这个就更不用多说了，杨经理你应该知道，这常林属于林业部的定点厂，宜工以前是军工企业，后来是机械工业部的定点厂。这两家的技术一个是来自rb小松的，一个是来自美国卡特彼勒的，属于两种流派，两种风格。所以我鱼肉熊掌都想吃，就把两家代理都拿下来了，要不然，这两家厂的办事处主任是不会陪我来的。”
王超对王林这番解释真有点佩服，他不是佩服王林的口才有多好，而是佩服王林的脸皮怎么这么厚？
杨经理听完王林的话后，还是笑笑，然后对王超说道：“资料我已经看了，你们两家的配置都差不多。我现在工程进度很紧，原来那台变速箱坏了，一时修不好。因此准备马上进一台新设备进场，我现在就不在品牌上耗时间了，王主任，你们可以做分期吗？”
虽说公司大承包允许分期，王超也是冲着能做分期来的，但他还是抱着试试的念头问道：“杨经理，付全款不行吗？以前我和你们一个系统的广州四航局也做过生意，他们都是付全款。如果可以的话，价格可以优惠一点。”
王超说到价格可以优惠一点时，王林马上踩了一下王超的脚。
杨经理听了以后甩了两根烟丢在王超、王林前面，脸上笑容没了，他说道：“王主任，我说一句话你不要介意，如果你要我付全款，我根本不会考虑你和常林的，我会去买柳工、厦工。四航局你就不要说了，我这是二航局，二航局不是没钱的单位，现在主要是计料款没下来，放心，顶多几个月，钱不会少你的。”
王超听出了杨经理话中的不快，想到人家都说到这份上了，知道再说下去就会显得不大气，于是说道：“没事，那就分期吧。”
合同是由王林代表楚天公司和杨经理签的，当合同签完以后，已经到了中午十二点。
杨经理对王超和王林说道：“我事很多，就不留你们出去吃中饭了。你通知这个王主任，要他快点，争取明天把装载机发到石场。”
于是他们挥手道别。
一离开石场，王超就开始忐忑起来，他的忐忑，全都因为刚卖的这台装载机。
这可是王超销售生涯卖的第一台50装载机，他不知卖出去这台装载机对他来说是福还是祸？
虽然王超常以“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”这些话来鞭策自己，但真通过自己的手去卖一台已公论质量不好的产品，一旦造成恶果，到时候后悔都来不及啊。
但王超又不能不卖，因为不卖50这种销售额比20、30、40更高的机型，就意味着任务更不能完成。何况客户——就以王林为例，他知道厂里有这种机型你却说不卖，王林会怎么想？他可只会往坏处而不会往好处想的。
总之，王超现在想什么也没有用了，他只能默默祈祷，希望像李护华最近说的那样，这种大吨位的装载机通过厂里的技术人员攻关，已经没有毛病了。
王超正是因为想起这件事，才有了不妨一试的冲动，跟着王林来了……
就在王超还在为这事忐忑的时候，王林在107国道一家路边店停下来说道：“饿了，吃了饭再走。”
于是三人进去找了一家靠窗的桌子坐下。
刚斟好茶，一直闷闷不乐的郑天照开声了，他说道：“现在和宜工拼起来，生意真是难做，价格搞不过，付款方式又搞不过，以后怎么办啊？”
王林却笑道：“你搞不过就到宜工去，省得我夹在你们两个江西老俵之间不好做人。”
郑天照听了讥笑道：“你当然开心了，随便卖那家的你都有钱挣。”
“我开公司当然要挣钱了，我没钱挣，你发给我啊？再说，我今天不来，他们不会去找成工吗？你说，你是想让成工的人挣钱，还是让你老乡挣钱？”
王林这种解释让郑天照无话可说了。
这时王林又说道：“王主任，我给你提个意见，以后你给用户报价，要考虑我们代理商的利益，不要动不动就优惠，所以刚才我就踩了你一脚。”
原来刚才那一脚是这么回事？王超赶紧说道：“不好意思，下次我会注意的。”
“就是嘛，只有这样，我们以后就可以更好的合作机会了。”
“什么？你们以后还要合作？”郑天照这下急了，他把眼镜摘下擦了擦说道：“你是不是又想要我领导来你这喝酒了？”
“哎呀，我不说了好吧，我就怕你来这招，一有问题就叫你们领导过来摆平。”
郑天照把眼镜又戴上，看了一下王超说道：“你知道就好。”
虽然这台装载机不像通山那台一样靠“血流成河”抢过来的，但毕竟还是跟王超有关联，现在王超见郑天照看他，就不好意思说道：“郑主任，以后还是有机会的。就冲着你我都是老乡，以后我们一起搭班子做生意，好吗？”
“那你说是和我一起卖常林的呢还是一起卖宜工的？”
在大是大非面前，郑天照一点都不含糊的问道。
王超也不客气，他笑了笑给郑天照斟好一杯啤酒，说道：“当然是卖宜工的喽，要不你过年回江西，如何面对家里的乡里乡亲？”
王超话一脱口，就见郑天照猛拍一下王超的肩膀说道：”“你少来！我跟你说你信不信？”
“信什么？”
“我迟早有一天会把你收编，让你帮我卖常林！”
“哼哼，这是不可能的事。”
“那你看吧。”
……
王林见王超和郑天照真真假假的犟起来，就息事宁人地说道道：“好好，你们两个江西老俵不要吵了，反正你们谁帮谁卖只要认我就行，好吗？好的话现在开始吃饭，菜都快凉了。”
