王超认为：一家代理商要做好工程机械销售，除了不断提升服务质量来维系用户的关系，还得另辟市场，去寻找新的利润增长点，这样，这家代理商才会在竞争火爆的市场保持永远。
工程机械不是大众消耗品，一家用户买了一台几十万的设备，很可能几年都不再重复采购了，那就意味着这家用户的代理商要不断寻找下一家客户……
这种销售方式自王超从事这个行业开始，一路走来，都是这样玩过来的。
如果另辟蹊径再搞一种销售方式，比如以租代销……
王超决定把郑天照请到公司和李光辉、邹卫军一起开个会，大家一起合计合计，看看这以租代销怎样具体运作方能达到事半功倍的效果。
因为王超隐隐觉得，要把以租代销业务开展起来，没有厂家的支持是不行的。
王超选了一个星期六的下午，这个时间段一般是一个星期中比较清闲的时候。
刘小芳按王超的意思早早就把办公室整理了一下，还把茶啊烟什么的都摆放在茶几上了。
李光辉和邹卫军走进办公室后，李光辉故意夸张地说道：“王总，你办公室难得这么整洁一次，有什么重要外事活动吗？”
“你这话说的有问题，你说我办公室难得整洁一次，是说刘小芳工作不称职？”王超笑道。
邹卫军嘟哝一句：“刘小芳才不会那么懒，只是她再勤快也赶不上王总‘糟蹋’环境的速度。”
虽说是一句玩笑话，但情况确实如此。王超不爱整洁是他的习惯，就说这办公室吧，刘小芳一过来做卫生，王超除了让她扫扫地外，桌上的东西是不要她整理的，王超的理由是：经人一整理，东西更不容易找到了，所以不整理更好。
他们三人互相逗逗，好歹等到郑天照来了。
等大家把茶泡好，烟点好，屋子里开始乌烟瘴气之后，王超润了润嗓子，搞起了他的开场白，他说道：“今天请大家一起来，主要是商讨一个问题今后该怎么执行？这个问题就是根据邹卫军的建议，我们公司准备开展以租代销的业务。”
“开展以租代销？你打电话给我没有说这件事，让我一点准备都没有。”郑天照说道。
“我心里也没谱，随便聊聊就行，这样还轻松一些。我最讨厌那种一板正经的开会，难受。”王超半躺在沙发上说道。
王超的话让郑天照想起在中南公路局招标时，王超上台演讲的窘态，不禁莞尔一笑。
王超继续说道：“我之所以想搞以租代销，除了想另开一条财路以外，最主要是想通过这种方式把我们所代理的产品推销出去。这样一可以提高我们公司的知名度，二可以拓展我们的市场，三有助于尽快销售更多的产品。比如我们租出一台平地机，我们在平地机上面贴上我们公司的名称和服务热线。还有，平地机的操作手是我们的，虽然他不是我们公司的正式员工，但我们要以正式员工看待，我们要给他穿上有公司logo的工作服，还要给他们印名片。对了，这个名片的事我要再重申一遍——李光辉，你别看手机，就是说你，我发现你最不喜欢发名片！我跟你们说，我们公司的蔡晴什么都小气，但她唯一不小气的地方就是喜欢发名片，在这方面倒是和我保持同步的。”
“不认识的也发？”李光辉说道。
“瞧你说的，正因为不认识就要发！”王超白了一眼李光辉说道。
“那行，赶明我上卡拉ok唱歌或在洗脚城洗脚时，如果妈咪公主技师问我要名片，我就给，因为说不准她的熟客就是个包工头……”李光辉戏说道。
“行啊，只要你发，我印名片的钱是不会吝啬的。”
王超说到这，想起年轻那会刚去宜工销售科时，李护华科长提醒推销员看到有烟囱的地方就要去，当时王超就像这会的李光辉，调皮的来一句“火葬场要去吗”？可现在，斯人已逝，王超神色不禁黯然下来。
李光辉的话还是让郑天照和邹卫军笑了起来。
笑过之后，郑天照想着王超要搞以租代销，其目的主要是想帮他把设备卖出去，自然兴趣来了，他说道：“王总，不错，发名片就要像小李子说的那样，见缝插针的发。但我现在想问的是，你想想，以租代销还有什么好处？”
“还有什么好处？”
王超正想着李护华呢，郑天照忽然来这几句话，让他两眼瞪着大家不知怎么说下去了。
还好邹卫军解围了，他说道：“我觉得王超还没说出的好处应该是租赁设备的操作手还要起到一个推销员的作用。我们要培养他们销售意识，还要给他们定铁的纪律，那就是当用户问这产品情况时，他们要无条件的说好，是这个意思吗？王总。”
“没错。”
李光辉赞道：“不愧是跟着王总从海南过来的，你都快成了王总肚里的蛔虫了。”
王超斜一眼李光辉，说道：“叫你来不是来说风凉话的，你也要发表一下你的意见。”
“叫我说？领导，我想说的都让你俩说完了，我还能说什么？”李光辉耍着油嘴回答道。
这时郑天照说话了：“看不出来啊，虽说我们王超同志说话是狗肉上不了席，但刚才的讲话与在公路局那次讲话……”
“你给我打住，我这人善于小范围说话，大场面我是不习惯的，以前的事你就别再提了好不好？快说，说说针对以租代销怎么搞？”王超笑道。
“你们这想法是不错，但门口摆着的这些设备动辄就是几十万，我问你们，这钱从何来？”
郑天照这样说话，似乎在嘲笑王超，你前不久提一台摊铺机都没钱，还是靠我郑天照帮的忙，现在却大言不惭的谈搞设备租赁，这不笑话吗。
“所以就叫你过来想办法，反正，办法总比困难多。”王超说道。
“你叫我想什么办法？”
“你堂堂的常林办事处主任，能想不到一个让兄弟发财的办法？”
说完，王超不说话了，只是两眼直勾勾的看着郑天照，这一看，看得郑天照心里直发毛。因为在王超的眼神里就是：我不管，钱的事就你想办法了。
好一会，郑天照点燃一根烟说道：“好吧，你王超的意思我多少还能猜到一点的。有道是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。这老天啊，一般是会眷顾那些讲信誉的人。而像彭东升那样的人只会遭到天谴。”
看样子这彭东升不讲信誉，让郑天照伤的不轻，要不然在这种场合上郑天照还要把他拖出来骂几句。
