“梦之蓝就梦之蓝，酒嘛水嘛，只要你爱喝就行！”
看到他俩在酒上面扯来扯去，王超打断道：“你们吃不吃饭啊？”
“饭是要吃，但我问你，王总，你现在开始代理科泰了？”
王超早就想针对压路机代理的事和郑天照交流一下，现在既然郑天照打开天窗说亮话了，那就利用这次机会聊聊吧，可又看到张光头在场不方便，就说道：“郑主任，这事等吃了饭再说好吗？”
张光头灵光起来了，他见王超和郑天照有事要谈的样子，就说道：“算了算了，你们有事就谈事，反正我也不喜欢喝啤酒！我走得了。”
王超赶紧挽留道：“谈事也不在找这一下，喝了酒还可以谈。你不喜欢喝啤酒，我办公室还有几瓶四特给你喝行吧？”
“你办公室还有四特？不早说，这样吧，我还是把四特拿回去自己喝，这样不耽误你们谈事。”
王超笑道：“也行，酒在柜子里面你自己拿去。”
等张光头喜洋洋的把酒抱走后，王超和郑天照想着共同的“上帝”走了，他俩就打消了到外面餐馆吃饭的念头，改为在公司吃工作餐。
王超要刘小芳通知蔡晴大嫂，中午加一份客饭，说是江西人，要多放点辣椒。
在等送工作餐来吃的空挡，郑天照先开口了：“王总，现在是不是很多厂家找你做代理啊？”
王超回答道：“是的，是有些厂家。不瞒你说，现在路通、龙工都来了……”
“这么多厂家你都做，小心会撑死的。”
“所以我就想和你聊一下，我说郑主任，我们都是江西老乡，何况你又帮过我那么多，按理说我现在不该接触这些厂家，但你也知道，这些厂家的产品各有各的特点、各有各的优势，弄得我有点看花眼了。”
“你是鱼肉熊掌都想吃？”
“想是这样想，但我感觉不现实。”
“你知道不现实就好，没有哪个厂家愿意代理商脚踏两条船。尽管你说这些产品各有各的特点、各有各的优势，但毕竟同质化还是很严重的。到时你门口摆放两个品牌的压路机，你跟用户如何解释哪家好哪家坏？我想，矛和盾的故事你应该听过吧？”
“这我知道，所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西，像青岛科泰重工的全液压。”
“青岛重工我就不说了，但龙工和路通呢？这两个品牌才是我的竞争对手。你帮他们卖一台就等于帮我少卖一台，你说怎么办？”
“那倒不一定，如果人家是冲着洛建、徐工的，推路通和龙工还容易些，但推常林就难了。”
“照你这样说，你作为一个代理商只会让客户牵着走，而自己不会去引导客户的消费？”
“你说的没错，作为一个代理商，是要引导客户的消费，但现在生意难做，你一句话没说好，客户就跑了。”
“我不管你这么多，只要我还在湖北，你就只能卖我常林，否则你就不要跟我扯什么老乡！我来你这里之前和厂里的领导通了电话，领导对你这边很重视，要我问你有什么要求就说？总之一句话，让利可以，让市场不行！”
常林和宜工一样都是老国企。以前宜工领导促销的时候也说过“让利不让市场”的话！问题是到后来利润让了，市场还是给让掉了。
现在王超又听到郑天照说这句话，感到有点不吉利，感到有点亡国之音的味道了。于是王超问道：“你们厂里目前还好吗？”
“有什么好不好，你又不是没在国企呆过，还不都一样，混着日子过呗。”
“但不管怎么说，我还是感恩于常林的……”王超由衷说道。
这时刘小芳把两份工作餐送上来了。
郑天照一看他那份工作餐，只见面上一层红辣椒红通通的一片，就连吃辣椒也很厉害的王超都担心道：“她嫂子放辣椒像不要钱似的，这么多辣椒你行吗？”
郑天照猛扒拉几口饭菜后说道：“行行行，只有在你公司才能吃到这么辣的辣椒。”
说归说，但王超还是怕他辣着，就开了两瓶青岛啤酒放在茶几上。
也怪，吃上几口辣椒，郑天照不但没随着辣椒的劲道脾气火爆起来，反而说起话来开始温柔起来了。
他对王超说道：“不过话说回来，如果我站在你的角度上也会这样做！搞得不好还比你做得狠。有钱不挣那是傻子啊。”
看到郑天照说话这样拐弯，王超都搞不清他是说的真心话呢还是说的反话？只是呆呆的看着他，一时不知说什么好？
但王超心里明白，在生意场上，要想真正的做到“道义放中间，利字放两边”那是不可能的，而能做得到的只有不以小人的身份去害人，而这点，王超觉得他有能力做到。
郑天照见王超拿着筷子沉思不语，问道：“怎么了？怕辣？”
王超笑道：“不是怕辣，我是说你刚才说的话，一下东一下西的，都让你给搞晕了。你在玩什么套路？”
“我们老乡玩什么套路，明说吧，开始说的我是代表常林厂说的，后面说的我是代表我自己说的。”
王超脑袋瓜转了转问道：“听你意思……你是不是想像我这样开个公司啊？”
“不瞒你说，我想！但我有这个贼心没有这个贼胆。你现在帮我管理一台设备租赁，我想想也知足了，犯不着开公司去冒险了。”
王超听了忍俊不禁说道：“搞得像上战场冲锋陷阵一样，开个公司怎么跟冒险扯上去了。”
“你以为开公司就一定会挣钱，亏了不就是冒险吗？好了，先不说这个，我们厂里管得严，一旦发现销售员在外面私自开公司，立即就会调离营销公司的。”
“就你们厂会这样，哪个厂不一样！相当年，老子在惠州和彭东升、还有另外一个张老板合伙开公司，不就让厂里知道，一脚踢到海南岛上了吗。”王超喝了一口啤酒笑道。
“彭东升？就是春秋公司的那个彭东升？”
“是的。”
郑天照嘴都圆了，他说道：“想不到你们渊源那么长？那……你们为什么到湖北没有合在一起搞了呢？”
王超先摇头再笑道：“说你聪明你真笨，有些事情别看过程要看结果，明白吗？好了，不提他了，说说你的事吧，我想你如果有那个贼心的话，干脆就到香满路公司我们一起干得了！这样你厂里一旦问起来，我顶着就是了。”
没想到郑天照听了王超这番话后，脸上并没有露出欣喜之色，他喝了一口啤酒说道：“你这话我领情了，只是这个公司……你，唉，不说了。”
“为什么不说？”
“还说什么？要说也就一句话，我可不想站在你和你老婆之间让你为难。”
又是老婆，王超无语了。
