蔡晴这下终于说实话了：“五百台？要这么多？我们账上没有这么多钱了。”
“没钱那就只好不做了。”王超沮丧地说道。
蔡晴坐到沙发上，忽然想到刚卖了两台红旗推土机，就说道：“幸好停在萧爱国那里两台红旗推土机卖了，钱正好打到账上来了，要不挪用一下先进多少算多少？”
“放在萧爱国那里的样机卖了？哈哈，终于卖掉了。”王超欣喜道。
“是的。我这想法怎么样？”
可王超马上回答道：“你想都不要想，我听说红旗厂家现在效益很不好，货都发不出来了。这钱，说不定是人家的救命钱，不能动！”
“既然货发不出来了，那不以后就没得合作了？那这钱不动白不动！”
“不行，你少打这笔钱的注意！”
果然不出蔡晴所料，王超是不会动用厂家货款进货的。为此蔡晴庆幸好在进第一批货时来个暗度陈仓；为此蔡晴又后悔刚才说快了，不该把红旗推土机刚卖掉的事告诉王超。
王超见蔡晴还在想着什么？就说道：“不要再想歪心思了，我还是和李楠打个电话，看他能想什么办法？”
蔡晴见王超不按她的思路走，就站起来离开王超的办公室，关门时丢下一句话：“那就看你的能耐了。”
等蔡晴走后，王超马上拨通了李楠的电话，李楠听完了王超说的情况后，就对王超说道：“其实我有预感你们这资金可能有问题了？要想解决这个事情，只有走这条路了。”
王超听李楠话中有话，就问道：“什么路？”
“我明天飞武汉吧，到时我带一个人过来，你们直接谈，但我事先给你提醒一下，这可能是条卖财又卖路的事。”
王超想也没想就说道：“先把这单生意做了，管它卖财卖路的。”
第二天下午，李楠就带了一个三十多岁的男子来到王超的办公室。
李楠介绍道：“这位叫张博，他和铁路系统很熟，主要是做一些铁路上的检测设备。”
那叫张博的人戴一副眼镜，斯斯文文的很儒雅，只听他对王超介绍道：“我以前在德国留过学，回到国内后一直在铁路上做点小生意。早就听说过威克啊眼镜蛇啊这些小机具的品牌。哈哈，不瞒你说，我也和威克总部联系过，他们说湖北有代理，所以我只好看着你们挣大钱啊，哈哈哈……”
王超看他说话那么直爽，笑得那么阳光，马上就让他感染，也跟着笑了起来。
李楠在一旁说道：“王总，刚才张总说话太谦虚了，什么在铁路上做点小生意，人家不卖就不卖，一卖就卖一千多万的设备。”
王超说道：“张总那么年轻，生意就做这么大，佩服佩服！”
“别听李总瞎说，都是朋友帮衬，我才混到今天！”张博摇摇手说道。
这时刘小芳把茶端进来，她边把茶放到客人面前边对王超说道：“老板娘要我跟你说一下，刚才她哥打电话给铁路上，说那笔款还要等一段时间。家里没钱了。”
当着客人的面刘小芳说这些，王超有点尴尬，苦笑道：“我知道了，你去吧。”
张博是带着耳朵来的，他听到刘小芳的话后对王超说道：”铁路上还差你的钱？”
“是的，我们底子薄，没想到铁路上付款的速度那么慢，一下就把我给坑进去了。”王超老老实实的回答道。
张博看了一下李楠，笑了笑对王超说道：“所以说做生意就是靠朋友，我这人别的本事没有，就是有擅长交朋友的本事。这样吧，我打个电话给财务处长，看他能不能给我这个面子？”
说着张博就当着王超和李楠的面用武汉话叽哩哇啦讲了几句后问王超：“你是以什么单位签的合同？”
“湖北香满路公司机械有限公司。”王超回答道。
当张博把王超公司的名称报过去后，又和对方聊了几句，然后按掉电话对王超说道：“现在快下班了，你明天派人把发票带去结账吧。”
王超一下给镇住了，没想到张博和铁路上的关系那么深？都说王超和公路系统的关系很好，但他也没有好到随随便便一个电话就能把自己的钱要回来，何况这是帮别人讨钱呢。
看样子张博还真是个人物啊。
王超由此又想到，现在手下没人，蔡刚那种素质是成不了气候的，靠他？铁路上的生意迟早会丢掉，如果和张博合作，哪怕自己少挣一点也行？想到这里王超说道：“谢谢张总刚才的出手相助，以后还少不了麻烦你的。”
“谈不上麻烦不麻烦，做生意吗，互惠互利就行。”张博说道。
这时李楠说话了，他对王超说道：“王总，我已经在来的路上把你的情况简单和张总说了，现在你就和张总谈一下，看看这五百台怎么合作？”
“张总，你说怎么合作好？”王超问道。
张博没有马上回答王超的话，他只是端起茶杯吹了吹浮起的茶叶，吸了一口才说道：“我这人说话快言快语，说的不对的话，你们纠正。我想做生意嘛眼光要放长远一点，不要为了一单两单的去浪费时间，要做就要长期的合作，比如我和王总，就以这五百台为切入点，订一个战略合作协议，怎么样？”
“怎么个战略合作协议？”王超问道。
“很简单，你王总这边负责供货负责服务，我负责打款，然后每台振捣镐给我三千利润，怎么样？”
王超听了有点不相信自己的耳朵，他觉得天上又开始掉馅饼了，就像当年张才出钱开金三角公司一样，一下不知怎么回答张博了。
张博看王超没反应，就问道：“我这建议可以吗？”
王超稳定了一下自己的情绪后说道：“这样做当然好，反正我们决不会在服务上拖你后退的。”
王超也只能这样表态，因为张博把生意做到这份上，他还能说什么呢？
在自己没有得力人手的情况下，为了公路系统的生意已经疲于奔命！现在碰上一个没有狮子大开口、在铁路系统有潜力的潜在合作伙伴，应该牢牢抓住才是。是的，如果这条路走对了，那么以后城管系统、市政系统、水利系统、矿山系统等等都复制这种营销模式，岂不达到事半功倍的效果。
钱是大家挣的，合作才能共赢！
想到这些，王超由衷地说道：“张总，今后我们互通有无，资源共享，一定会把生意做起来的。”
张博笑道：“那当然。”
想到眼前买威克设备的钱落实了，想到结交了一个战略合作伙伴，想到将来的前景会一片光明，王超气宇轩昂起来，他说道：“张总，李总，走，我们喝酒去庆贺一下！”
只是李楠这小子来一句不合时宜的话：“对头，把我小老乡——我嫂子也叫上。”
王超两眼一瞪：“不叫，叫她来酒会喝得不尽兴。”
王超不明白，这李楠是真糊涂还是假糊涂？难道上次吃饭，还没看出他和蔡晴的不融洽吗？
本来王超还想问一下杆钎的进价，但张博在旁边又不好问，再想到问了也不好，一问岂不说明他在蔡晴面前屁都不是，这种自丢脸面的事王超才不干呢。
其实李楠是个聪明人，他如何没有看出王超和蔡晴之间的芥蒂？只是他一厢情愿的出于一片好心，想让王超和蔡晴多多相处而已。毕竟家和万事兴，因为李楠自己就有一个幸福美满的家。
