王超一回头，见是一个四十岁左右的男子站在他后头。
王超赶紧站起来与之握手道：“你是辛庆？”
“是啊，超哥。”
辛庆留着大背头发型，鼻梁上还戴付眼镜，斯斯文文的像个学者。
王超把辛庆介绍给在座的各位后对辛庆说道：“不好意思，我跟这些朋友聊几句，你在旁边坐一坐好吗？”
辛庆露出一口白牙的笑道：“没事，你们聊，我先去点一下菜。”
陈萍看到辛庆离去的背影说道：“王超，你这小舅子有几分神似辛艺呢。”
“别打岔，听领导训话！”王超笑道。
于是毋忘我接着刚才的话头说道：“通过老郭的介绍，王总到我们湖北快二十多年了，这样一算就是五十多岁的人了。这个年纪的人应该是坐在办公室里运筹帷幄而不是亲临一线跑市场。王总，你说是吗？”
王超忙点头说是，但他却不知老领导说这话意义何在？只是说了一句：“不跑怎么办？”
早已知道王超离了婚的毋忘我，自然从郭圣斯那里知道了王超目前的窘境，于是他深表同情地说道：“像你，以年过半百的年纪再重头再来，这种精神是可嘉的，像个有担当的男人。但是，现实的残酷你有没有思想准备？万一失败了，有退路吗？”
陈萍笑道：“领导放心，我这战友就是这个鬼样，他是个愈挫愈勇的人，其实他这半辈子都跌跌撞撞过来的……”
“是吗？那我不是多虑了。”
毋忘我见陈萍打叉，语气中有点不快了。
王超见状，就瞪了一眼陈萍，对毋忘我说道：“领导，别听他瞎掰。说实在的，我现在是遇到了困惑，比如我现在到下面跑业务，那些局长经理都是三十到四十岁的人。认识还好，还有口茶喝；不认识的可能就吃闭门羹了。将心比心，现在谁愿意接待一个莫名其妙来的推销员？如果我再年轻个三十多岁就无所谓，见人就叫叔叔阿姨的丢了面子也无所谓。”
郭圣斯笑道：“想不到王总做生意还怕丢面子，我平时觉得你脸皮挺厚的？”
“你少来，上回去十堰，你不也失落？你不要以为我看不出来。”王超反唇相讥道。
王超对郭圣斯就是这样，该尊重的时候当上帝伺候，一旦玩疯了，说起话来就有点没大没小了。果然，郭圣斯听了以后脸上有点挂不住了。
幸好王超马上感觉自己说话说过了头，就嬉皮笑脸说道：“那是人家有眼不识泰山，才……”
“行了，不说这些了，反正做生意不拉下面子是不行的。”郭圣斯打断道。
毋领导笑道：“怕丢面子有两种状态组成，一种就是性格导致；还有就是对你自己没有信心，而没有信心可能就是来自你所代理的产品不行！王总，你自己想想，你手上现在还有几个叫的响的产品代理？”
到底是领导，毋忘我一针见血的话让王超一愣，他摸了摸已经基本痊愈的头说道：“是啊，自从我离婚以后，真有点病来如山倒，病去如抽丝的味道。好些厂家一见我大势已去，就立马把代理权给别人了，说都不会和你说一声。就像那个美通，我这边在参加学会的会议帮他们发资料，可他们却去找合作伙伴去了。”
“你还想组织谈话吗？这可是商场，你卖不了东西可人家还要吃饭。”陈萍揶揄道。
毋忘我哈哈一笑说道：“所以王总你就面子问题来了。本来嘛，做生意是件互惠互利的事情，跟面子无关，但现在是买方市场，蛋糕就那么大，你不去抢、不去求人，又怎么吃得到？所以在这种情况还谈面子的话是生存不下去的。”
“唉，碰到沥青拌合楼、摊铺机这些金额大的产品还好说，真要以我这个年纪去买冲击夯、切割机这些万把块钱的东西，这面子还真拉不下来了。”王超无奈地说道。
“嘿嘿，你是大生意做多了，当年你不是说小设备大市场吗？害我当年到处帮你说威克诺森的好话。”郭圣斯笑道。
“此一时彼一时啊，我现在老了……”王超说道。
“扯淡，在我和领导面前敢说老？看看你的脸皮老了多少？”郭圣斯拧了一下王超的脸说道。
毋忘我摇了摇手叫郭圣斯别闹了，他喝了口茶继续说道：“既然你要面子又想挣钱，那你就要另开财路，说好听点，就是要找个利润增长点。”
“领导，搞我们这一行，不管买什么都有人做了。就说路面设备的摊铺机吧，以前卖一台是一台的，现在三一、徐工竞争起来，价都下来了。”王超说道。
“现在三一的九米摊铺机卖什么价？”郭圣斯问道。
“去年一百六十万，现在一百四十万，还送四年的服务。而福格勒的服务目前还是一年。”王超回答道。
“那不福格勒搞不赢三一了？”郭圣斯又问道。
“本来三一和福格勒一个国产一个进口不是同一个层次不好比，但现在国产的质量也上来了，也能用，自然它的销量也上来了。不过现在维特根的代理商请了一班子卖过挖掘机的业务员来卖路面设备了，我想竞争可能更激烈了。”
“为什么说挖掘机的业务员来竞争就会更激烈？”毋忘我问道。
“说句笑话，在我们这个行业里，狼性最厉害的业务员就是卖挖掘机的。您知道他们怎么卖吗？直接把底价亮给客户看，然后加个运费就行了。他们的要求不高，只要挣个返利就行。所以说，现在真有个好的路面品牌给我做，我都有点信心不足了。”
这时陈萍说道：“虽说都是搞工程机械，但路面机械和土方机械客户群体不一样，叫卖挖掘机的来卖路面机械不见得好啊？”
“那就只有拭目以待了。”王超转而又对毋忘我问道：“领导，您刚才说另开财路是怎么回事？”
毋忘我笑了笑说道：“所谓另开财路，无非就是眼光放远一点。具体来说……比如四好农村公路你们听说过没有？”
“农村公路听说过，四好……好像也听说过，只不过不知道那四好？”王超说道。
“四好农村公路是指‘建好、管好、护好、运营好’。如果说公速公路是我们的骨架，国省道是我们的血管，那农村道路就是我们的毛细血管……因此，现在每个交通局都基本组建了农村公路局，既然组建了机构，就会有所作为，我想你们应该关注一下。”
“不就是修一条路吗？叫公路局多配点道班工人、多买一点机械不行？”王超说道。
