第397章 小野的烦恼
“小灵通基站，这不好吧？”
小野健次有点不情愿，这可是公司接下来最赚钱的业务。
星海通信在3g技术上的研发开支，需要小灵通项目的有利支撑。
“放心，是有条件的，华为的小灵通基站只能在中国市场售卖。”
“这样嘛，那我没意见。”
小野健次心里清楚，就算他再次拦下会长的决定，也无法独占中国小灵通基站市场。
因为小灵通基站项目的研发难度太低，并且中国政府不可能允许星海通信一家独占。
还不如将技术转让给入股的公司，从而间接赚到股份分红和专利费两笔钱。
总比国外知名通信厂商绕过星海通信专利墙，不付星海通信一分钱来的好。
“ok，那再说说中兴的条件。”
“中兴的条件是10亿美元估值和小灵通全套技术转让。”
“哦，中兴竟然直接盯上了小灵通技术？”
“是的，侯文贵董事长非常的有眼光。”
虽然侯文贵和任正非都是技术出身，并且任正非的技术研发能力要更强一些，但在初始阶段，中兴的技术实力和眼光要远比华为来的强。
之所以有这种差别，和两家公司初创阶段的发展有很大关系。
侯文贵是接到航天局命令，南下特区和港岛资本合作创建的中兴公司。
因为是航天局下属企业，再加上有港岛那边的资金，中兴在开始阶段就有众多的高端人才，所以很快就研发出合格的交换机。
只不过成也港商败也港商。
中兴靠着交换机赚到钱后，侯文贵的想法是增加科研投入，进而实现更多的技术突破，公司也能不断发展壮大。
港商则不以为然，觉得中兴根本没这个机会，不如将赚到的钱全部分掉。
公司发展，通信理想，都给我一边去。
双方理念不和，侯文贵干脆带着团队退出重新创业。
这一次，吸取教训的侯文贵给以自己为首的团队分51%股份，剩下的49%属于各大国企投资。
如此一来，就算有争端也是他来做主。
这也是为什么明明中兴早期发展的更好，现在却相差不大的最大原因。
中兴有过一次严重内斗，属于二次创业。
不过也正因为这次内斗，中兴更加重视技术的发展。在看到小灵通技术在日本和泰国的发展后，立马判定这玩意在国内市场也非常有前途。
因此面对星海通信的投资，才会重点提出要小灵通全套技术。
华为则是另一个模样。
华为的创立，源于任正非的一个无奈。
因为被骗的事情，他已经找不到好工作，只能创业拼一把。
既然是走投无路之举，初始阶段自然吸引不到太高端的人才，指只能搞代理养活公司。
在代理的过程中，团队成员都属于销售，就连任正非本人也不例外。
他需要每天骑着自行车，到处推销自家的代理产品。
后来代理没货，无奈搞起了研发后，自家的产品品质很一般。
很自然的，再次走上拼销售和服务的老路。
所以中兴是技术起家，而华为是销售起家。
这样不同的起家方式，也影响到了两家公司的思维模式。
中兴在技术方面的眼光更加敏锐，喜欢走中庸之道。不追求行业第一，只选择最适合的技术。
因此中兴自那次内斗之后发展一直很平稳，就算被美国针对也安稳发展。
华为在销售的过程中受到了太多的苦，所以更追求技术进步，始终瞄准世界第一的位置。
代价就是经常大起大落，有数次破产倒闭的危机。
这其中，就有一次是因为小灵通技术的选择。
前世小灵通在中国初见端倪的时候，中兴敏锐的发现这东西很适合中国市场，绝对能大赚一笔。
华为则很不屑，认为3g才是时代真正的选择，小灵通这种落后技术根本没前途。
华为的想法没错，但它忽视了时间。因此很长一段时间，华为的3g技术都没有用武之地。
任正非有点心灰意冷，产生了将公司卖给摩托罗拉的想法。结果摩托罗拉中途变卦，华为只能继续独立发展。
这一次，华为重新学会了脚踏实地。记起了当年自家那落后的交换机，通过农村打下一片天地的事情。
技术落后，不代表赚不到钱。
不就是小灵通吗，中兴可以我们也可以。
也正是有了小灵通的经验，才有了日后的华为手机。
只能说，真香！
脑海中的记忆一闪而过，竹下雅人很快回过神来。
他沉思片刻后说：“可以答应技术转让，要求和华为一样。”
“是，会长。”
“还有就是，估值方面两家公司一致，不能因小失大。”
1995年的华为和中兴基本没什么差距了，甚至中兴在下半年更占优势。
两者第一次差距拉开，是在明年到2000年这个阶段。
不过中兴后来评价小灵通等方面的研发，又走到和华为差不多的水平。
两者真正拉开身位，要等到华为凭借出色的营销能力成功开拓出海外市场，以及4g技术的大流行。
但这一世有竹下雅人在，96到2000年这个阶段，两者估计不会有太大差距。
不过都会比前世强大。
因为两者不仅可以通过交换机技术赚钱，还可以通过小灵通基站和小灵通手机赚钱。
“明白，请会长放心。”
拿到自家会长允许的谈判底线后，小野健次没有过多停留。
他现在很急，想要早一点同两家公司达成融资协议。
……
中国，特区，南山深意工业大厦。
这里是华为小有资本后找的新办公室。
虽然依旧不是很起眼，只有小小的五层楼高，在旁边三十多层的亿利达大厦面前就像个孩子，但起码有了电梯，也有了空调。
不像最早的华为，办公楼就在一栋破旧的居民楼里。
并且更要命的是，华为办公室的主体竟然在居民楼楼顶，用塑料布搭了个棚子做遮挡。
基本上大家的第一印象，都是这就一皮包公司。
是的，早期华为的办公环境就是如此艰苦。
也正是这份艰苦，锻炼了华为人的奋斗精神。
别人不愿意去的地方，华为愿意跑。别人不在意的市场，华为非常在意。
只要有利润，就算是不断打仗的非洲军阀势力，以及动不动杀人的拉美毒枭势力，华为的销售和工程师也敢去闯。
